精致、精准、精心 助奇瑞2009年一路旺销

摘要:2009年,中国经济一扫2008年的阴郁之势,重回高速发展的轨道,飞速前进。尤其是汽车行业,产销历史性双超1300万辆,胜利代替美国成为第一,而自主品牌成长敏捷,

2009年,中国经济一扫2008年的阴霾之势,重回高速发展的轨道,飞速前进。尤其是汽车行业,产销历史性双超1300万辆,成功取代美国成为第一,而自主品牌成长迅速,居各国别车销量之首。作为中系汽车领军企业奇瑞汽车,更是一路旺销,成功突破“50万”销量瓶颈,持续9年蝉联中国自主品牌销量冠军,连续7年景为中国最大的乘用车出口企业。

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对此,奇瑞汽车股份有限公司副总经理,销售公司总经理马德骥先生表现:年初奇瑞即确破“赢战09”为全年发展主线,布局全年,通过“精细营销,决战终端”的八字营销方针,缭绕精准、精心、精细,细化终端工作,从而实现真正的“赢战”。

精准的产品定位,诠释产品营销新思路

奇瑞2009年在产品层面主抓两个方面:一是精准细分、定位产品,打造完善产品架构;二是推展特色营销,打造强势产品品牌。

产品方面,奇瑞一改以QQ系列、旗云等中低端车型为主导的产品架构,以A3、A5、瑞虎、风云2等车型组建的中级家轿舰队未然成型,并逐步发力。数据显示,中级家轿2009年共销售187005辆,占全年总销量的37.4%,值得一提的是奇瑞风波2刚上市两个月,月销量已突破万辆,为奇瑞旺销增加了新的活气。营销方面,奇瑞2009年以特色营销为主导,如QQme的娱乐营销、QQ系列文明营销(第六届QQ节)、瑞虎的羽毛球体育营销,A3的品质营销(品鉴之旅)等,将产品特色在营销举动中得以酣畅淋漓地展示。

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精心的售后服务,建立服务品牌新标杆

奇瑞今年以精心备至为导向、以“百万满足服务,百万快活休会”为宗旨,通过第五届服务技能大比武等运动情势,进步专业技巧职员的服务技巧,以花费者的需要动身,针对消费者的实际须要,晋升满意度。

今年以来,奇瑞秉承“沉下去、强浸透”的营销策略,在全国规模内组建了541个一级特约服务站的全新服务网络,笼罩300多个地级市。同时,奇瑞一直完美服务,在全国范畴内履行“分级售后服务制”,在县城设立一级或二级售后服务站,在乡镇设立快修店,应答车辆的小故障维修和颐养,为县乡镇用户解除后顾之忧。让奇瑞在不断地为客户带来更好的用车保障同时,也令其百万满意的目标逐渐实现,从而在汽车售后市场上以专业的服务、专业的常识、满意的品德,为百万用户带来更多的满意度和保险感,塑造汽车服务行业的标杆形象。

精细的区域营销,开辟全面开花新局面

2009年,奇瑞销售公司重启大区轨制,让副总级以上引导有更多的时光跟精神,驻留大区亲临一线领导工作,提高工作效力;另一方面,针对不同大区的区域特点,制订相应的营销策略,供给必要的政策搀扶,追求区域爆破,如卓‘粤’打算、赢‘冀’划等。恰是通过这种精细的区域营销,奇瑞2009年全面开花,屡创销售奇观,在9月、11月冲破5万月销量后未几,12月更是历史性打破6万关口,而奇瑞海内销售公司2009年完玉成年目的的110%,同比激增93.8%,开拓全面开花新局面。

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精准、精心、精致,助奇瑞赢战09;而2010年,奇瑞汽车将迎来200万辆的里程碑,据悉,从目前来看,1月份的销售基础连续了2009年12月的火爆势头,这为全年的大丰产奠定了基调,信任奇瑞汽车在2010年的大好局势下定能续写光辉!

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